Москва
Улица Суворовская, д. 2а. Офис 208
Преимущества франшизы по банкротству физических лиц

Франшиза по банкротству физических лиц — почему этот бизнес выгоден в 2023 году

14 февраля 2023
Автор: Роман Родин
Время чтения: 8 минут
0 комментарий

Здравствуйте, меня зовут Роман Родин, я юрист по банкротству со стажем 11 лет, а также основатель сети юридических компаний «Делу время». Я работал помощником арбитражного управляющего около 7 лет перед тем, как создал прибыльный бизнес по банкротству граждан, поэтому многие нюансы знаю изнутри.

Сегодня я затрону актуальность франшизы по банкротству граждан. Почему бизнес в сфере списания долгов физических лиц сейчас так прибылен — рассмотрим на конкретных причинах.

Сразу скажу, что в этой нише можно хорошо заработать. Например, в некоторых крупных городах прибыль доходит до 500 тыс. руб. +, что, согласитесь, впечатляет! Учитывая не очень сложный технологически процесс оказания услуги.

Понятно, что такой доход будет не с первого, не со второго и даже не с пятого месяца! Естественно, он зависит от охвата рынка, количества рекламных кампаний и, в конце концов, от активности франчайзи, но тем не менее — это факт: рынок большой и зарабатывать можно отлично.

Подробнее об экономике услуги я рассказываю в другой статье, вы сможете прочитать ее тут.

Почему франшиза по банкротству выгодна. Разбираемся на цифрах

Теперь подробнее пройдемся по причинам — почему в РФ данный бизнес сегодня так выгоден. Если обобщить, то, конечно, это глубокий кризис, который у нас в стране начался с 2015 года и усугубляется с каждым годом. Мы все видим это в наших городах. В стране — инфляция, люди теряют работу, еще и пандемия коронавируса. Масштаб экономического бедствия очень серьезный. Ниже приведу простые цифры для понимания:

  • Число личных банкротств россиян выросло на 70% в 2020 году. Вы только вдумайтесь! На 70% !!! (Источник РБК).
  • Из-за кризиса и коронавируса рынок очень быстро растет. По данным НБКИ в РФ более 1 млн потенциальных банкротов по двум критериям: просрочка более 3 месяцев и долг более 300 тыс. (Источник РБК).
  • Очень высокая маржинальность услуги ~ 70%. Сегодня стоимость договора составляет 140 тыс. руб. Чистая прибыль с одного договора ~ 100 тыс. руб.
  • Очень простой и понятный бизнес-процесс. Вся процедура регламентирована, не нужно даже иметь юридического образования, чтобы вести такой бизнес.
  • Почти 60% россиян имеют непогашенные кредиты, 20% имеют просрочки. Это официальные данные из НБКИ.

Думаю, что вышеперечисленных данных вполне достаточно, чтобы сделать главный вывод — клиентов в этом бизнесе огромное количество, рынок большой.

Финансовая модель. Сколько будет зарабатывать франчайзи

Поговорим еще немного о цифрах. Данные приведены на 2021 год. Наша финансовая модель предполагает, что стоимость процедуры банкротства составляет от 120 тыс. руб. до 180 тыс. руб. Мы берем нижний порог — 120 тыс. руб. Учитывая возможность клиента рассчитываться в рассрочку, оплата услуги растягивается на 7–10 месяцев: по 8 тыс. руб. в месяц.

Итак, по нашей финансовой модели (с ней вы можете ознакомиться по ссылке) получаются следующие цифры:

  1. Инвестиции на запуск (паушальный взнос, аренда, фонд оплаты труда, реклама, затраты на офис) ~ 900 тыс. руб.
  2. Точка безубыточности наступает примерно на пятый месяц.
  3. Чистая прибыль на седьмой месяц составляет 158 тыс. руб., на двенадцатый — 458 тыс. руб.
  4. Окупаемость за 9 месяцев.

На мой взгляд, финансовые показатели нашей бизнес-модели вполне хороши. Где еще в сфере услуг можно встретить такую доходность?

Бесплатная консультация ни к чему не обязывает
Вы получите правовой анализ именно Вашей ситуации и поймете сможете ли списать долг через банкротство

Что такое франчайзинговый пакет и из чего он состоит

Это достаточно обширная тема, которая заслуживает отдельной статьи, и я ее обязательно напишу, а здесь затрону коротко. Франчайзинговый пакет — это и есть то, за что платит партнер, покупая ту или иную франшизу. Франч-пакет заслуживает особого внимания, так как он является наполнением франшизы, именно его и нужно сравнивать при выборе будущего партнера.

Вместо большого количества текста я подготовил простую таблицу, в которой описан наш пакет, а вы уже сделаете выводы.

Запуск офиса
Анализ конкурентов и рынка вашего региона.
Расчет финансовой модели вашего региона.
Календарный план открытия на 30 дней.
Инструкция по подбору офиса с чек-листом.
Расчет затрат на офис с позициями для закупа: мебель, оргтехника, рекламные материалы.
Брендбук — руководство по фирменному стилю, комплект макетов, визиток и т. д.
Стандарты и обучение персонала
Прописанные стандарты, скрипты регламенты и бизнес-процессы.
Подробный алгоритм по поиску и найму сотрудников.
Обучение сотрудников, стажировка в офисе головной компании.
Должностные инструкции для сотрудников.
Полный комплект юридических документов и договоров для работы.
Пошаговая инструкция и обучение по использованию CRM-системы.
Маркетинг и продажи
Настройка и ведение рекламных кампаний Google и Яндекс под ваш регион.
Настройка и ведение таргетированной рекламы под ваш регион.
Материалы для размещения рекламы на ТВ.
Размещение информации по вашему региону на федеральном сайте компании (сотрудники, телефоны, адреса).
Поисковый целевой трафик на сайт по вашему региону.
Настроенная CRM-система для вашего региона.
Сильный Федеральный бренд «Делу-время.рф»
Личный менеджер из головной компании.
Опыт других филиалов «Делу время».
Поддержка от головной компании до первого результата.

Очень подробно я рассказал о франшизе банкротства физических лиц в видео ниже

Технология продаж по банкротству физлиц

Мы коснемся этого вопроса только вскользь, раскрывать подробно эту тему по понятным причинам не стану, скажу только одно у 90% юристов и юридических компаний проблемы именно в продажах. Подмечу, что мы добились в этом смысле внушительных результатов. Важно понимать, что юристы не умеют продавать, исходя из этого каждый должен заниматься исключительно своим делом.

Представим себе строительную компанию, чьи услуги продает, как правило, отдел продаж. То есть не сами строители предлагают свои услуги: такую картину, где строитель пытается продать клиенту дом за 20 млн. руб., можно только вообразить себе. И это логично, не так ли? Но почему-то основная часть юристов считает, что они и сами могут хорошо продавать. Вот тут и кроется ошибка.

Например, в нашем случае головная компания полностью берет на себя продажи, что исключает ошибок со стороны франчайзи. Основная мысль такая, что данный бизнес для людей, а мы, в первую очередь, должны помогать им. Именно из этого необходимо исходить, строя продажи в бизнесе по банкротству граждан.

Технология найма правильных сотрудников: юристов и продажников

Существуют ключевые показатели эффективности любого наемного сотрудника. Задайте себе вопрос, знаете ли вы показатели у своих сотрудников? Нет? Очень плохо, потому что, если бы знали, то начали задумываться о том, какие существуют технологии поиска и найма персонала. «По старинке» уже давно не работает. Наем «абы кого» может обернуться крахом компании, поэтому важно знать несколько вещей:

  1. Как создать воронку из большого количества претендентов.
  2. Как отсечь ненужных кандидатов и выявить нужных.
  3. Как замотивировать принятых сотрудников на результат.

Сразу скажу, что перед наймом, вам обязательно нужно разобраться с такими вещами:

  • организационная структура предприятия;
  • должностные обязанности сотрудников;
  • зоны ответственности работников;
  • регламенты и инструкции для работы.

И тогда вопросов будет гораздо меньше.

Нашим партнерам по направлению «франшиза по банкротству» мы обязательно предоставляем эти знания, так как непосредственно заинтересованы в результате их работы, ведь мы получаем 10% от оборота филиала.

Франшиза юридических услуг «Делу Время». Как открыть офис с нуля

Чтобы запустить с нуля офис «Делу время», необходимо не более 30 дней. Для этого у нас есть календарный план открытия.

Посмотреть календарный план открытия

Глядя на него, становится понятно, что запустить любой офис в любом регионе, за исключением Москвы и Санкт-Петербурга, можно и нужно за 30 рабочих дней.

В любом случае требуется серьезная подготовка. Обязательно нужно понимать локацию для офиса, самим точно знать позиции по мебели, оргтехнике, иметь представление о том, какие сотрудники необходимы. И, конечно, важно точно знать: какие виды рекламы и рекламные каналы работают в том или ином регионе.

В конце статьи я бы хотел ответить на очень распространенный вопрос.

«Зачем мне ваша франшиза, если я могу сделать все сам?»

Постараюсь объяснить кратко. Что такое франшиза в целом? Это набор рабочих инструментов и возможность пользоваться рабочей бизнес-моделью, а также сильным брендом.

Теперь, что конкретно является нашими инструментами? Сайт с поисковым трафиком более 1 000 уникальных посетителей в сутки, любой IT-специалист скажет вам, что:

  1. это не делается быстро;
  2. такая работа никогда не стоит дешево.

Идем далее: описанный бизнес-процесс с понятными регламентами, инструкциями, зонами ответственности сотрудников, технологии найма и так далее. Здесь тоже самое: вы не сделаете такой набор быстро — это годы работы.

Что говорить про рекламные кампании в контексте: вы не представляете, сколько нужно «слить» денег, чтобы нащупать рабочие связки — ниша перегрета, конкуренция зашкаливает, объявления очень дорогие. Как бы не получилось так, что весь бюджет новичка в пустую сольет одна реклама, а вы даже не успеете нащупать рабочий вариант.

Самое главное, вы не создадите известный, положительный и сильный бренд так быстро — и с этим бессмысленно даже спорить.

А вообще, я всегда отвечаю на такой вопрос так: «Если бы все было так просто, никто бы не покупал франшизы таких гигантов, как Макдональдс и Бургер Кинг, а открывал бы кафе сам».

Спасибо, что прочитали эту статью до конца. Буду и дальше делиться с вами интересными мыслями о юридическом бизнесе. Присылайте любые вопросы мне в личку — я всегда открыт для диалогов.

Бесплатная консультация ни к чему не обязывает
Вы получите правовой анализ именно Вашей ситуации и поймете сможете ли списать долг через банкротство

Кому не подойдет работа по франшизе?

При рассмотрении сотрудничества по франшизе часто можно услышать вопрос о том, можно ли все сделать самому? Ведь расходов на франшизу можно избежать, оставляя львиную долю прибыли себе.

Да, это действительно так. Вам не подойдет работа по франшизе, если у вас:

  • Имеется собственный юридический офис с полным набором специалистов от менеджера, до практикующих юристов.

  • Есть каналы получения трафика и реальных заявок.

  • Наработаны связи с арбитражными управляющими по «своему» региону и не только.

  • Имеется личная успешная практика сопровождения банкротства.

Вот при наличии большей части перечисленных условий – работать по франшизе вам действительно нет смысла.

В ином же случае мы готовы взять на себя все заботы по запуску эффективного, а самое главное – честного механизма банкротства граждан.

Кому покупка франшизы будет выгодной?

Франшиза по банкротству граждан идеально подойдет тем, кто:

  • Ищет простую и понятную бизнес-модель, с которой можно работать даже без длительной наработки практики.

  • Имеет юридическое образование и опыт частной практики по защите интересов клиентов.

  • Хочет освоить полезное и перспективное направление с высокой маржинальностью и явными перспективами в будущем.

Для справки: рост количества обращений граждан за процедурой банкротства в 2021 году по сравнению с 2020 годом составил 1.5 раза, а в 2020 году объем банкротств вырос на 70%.

Примеры сделок

Компания «Делу Время» работает на рынке банкротства физических лиц с 2015 года – с первого года введения процедуры банкротства граждан.

За это время нам удалось наладить взаимодействие с франчайзи в Севастополе, Томске, Челябинске. Возможно, именно ваш город будет следующим, а франшиза – вашей!


Остались вопросы? Задайте их сейчас!
Бесплатная консультация ни к чему не обязывает
Вы получите правовой анализ именно Вашей ситуации и поймете сможете ли списать долг через банкротство

Голосов: 0
Поделиться публикацией
«Моя задача – рассказать Вам про списание долгов ВСЕ! Чтобы Вы смогли, опираясь на эту информацию принять единственно верное решение. Миссия компании и моя избавить от долгов, как можно больше наших соотечественников»
Автор статьи: Роман Родин
Комментарии 0
Добавить комментарий
Ссылки по теме
Нужна помощь? Получите бесплатную консультацию!
Нужна помощь?
Получите бесплатную консультацию!

youtube

позвонить

whatsapp

telegram